最近有個棄醫從商的朋友跟我抱怨人脈經營真困難。
『飯局實在真多，累啊！』
『真沒想到要參加這麼多社團、公會！』
『沒辦法，得先去認識認識相關人士、拜訪業界大老。常常一天就這樣過去了！』
我想，他可能真的沒搞懂人脈是什麼？
無論是剛出社會的年輕人，或是轉換職場的人士，最煩惱的就是沒有相關人脈。事實上，人脈就是經濟市場上的『互助關係』。你有能力可以為他人所用，自然會有需要你的人出現，人脈就會產生。這就是經濟學上『供需』關係的延伸。你的能力越大，需要你的人就越多。大家都需要你時，你的人脈自然會越廣。
所以，人脈學的第一個課題就是：培養自己的專業。而且，專業度越深越好，專業面越廣越好。
然後，當你掌握了專業，就會有人主動來找你嗎？這可不一定！在這個專家多如牛毛的年代，你若沒有嘗試走出專業的象牙塔，是不會有人認識你的。你不只要披著專業的外衣，而且要花心思在人際的培養。
所以，人脈學的第二個課題就是：用心行銷自己。試著用『心』推銷自己，用『心』把自己賣出去。
只要把握住這兩個基本大方向，其他的枝微末節就相對簡單，人脈的經營也就不會那麼困難了！客戶需要是你的『專業』，朋友需要是你的『心』。否則，就算你天天跑攤喝到爛醉，客戶還是不會向你下單，朋友還是會離開。你還是只能繼續在家怨天尤人！
