個人競爭力分析（自我檢測及SWOT的運用）

昨天，應邀到新北市三重區的『美麗人生產後護理之家』演講。對象是三十幾位從事醫美服務的醫師們。講題為『醫美產業現況及個人競爭力分析』。

由於主辦人－林才民醫師－希望我將演講內容整理出來，分享給大家。所以乾脆就寫篇短文來分享！

說到個人競爭力，我通常會以SWOT來評估自己的能力，以做為對環境因應策略的參考。誠如我在演講時說的，SWOT就是：
S-自身的優勢。
W-自身的劣勢。
O-環境的機會。
T-環境的威脅。

然後，一定做四個象限的交叉分析，從而歸納出自己要怎麼因應環境挑戰的策略。其中，最重要的是：必須盡量把自己的劣勢與環境的威脅多列舉出來。因為我們要求生存就必須盡量多看出危險或缺點，如此才可以想辦法克服。如果你的自我評估只有一兩項劣勢，那代表你根本就是成功人士，抑或是你的進步空間很有限。我想，應該不會有人自滿於自己的現況。因此，若想找出自己以後的發展策略，就得好好利用SWOT分析自己的情況。

我隨後提到的是：當你完成自我能力分析，就可以進一步來培養自己立足的能力，再展現於大眾面前，最終會形成自己行醫的風格，也就是所謂的『市場定位』。你的顧客粉絲將會因為你的市場定位而來找你。如此便是自我品牌的建立。

接下來，我強調三個重要的關鍵，能讓你在市場中突破：

1. 確認自己的市場目標族群是誰？哪一群人會成為你的主顧客？
2. 必須站在該目標顧客的立場，思考他們的需求是什麼？請注意我們常常有『專業的盲點』，規劃出來的療程不見得是顧客想要的。
3. 最後就是『專業』。顧客是因為你的專業，才來跟你做交易。如果沒有與時並進的專業能力，客戶將離你而去。

以上，大致是我昨天演講的重點，相信大家能享受到一場無壓力的演說。（雖然講到未來多少有點壓力）

假設自己只是產業中一個小小的角色，怎麼辦？

有人曾問我：『我是個剛出道的醫師，沒什麼自己的資源，優勢又少。我是否完全沒有成功的機會？』

答案當然不是！為什麼？因為每個人都有自己的優勢及劣勢。就算現在手上的籌碼少之又少，還是可以經由分析而規劃出適合自己的策略。關於這點，因為牽扯到你的個人隱私，就要請你跟我聯絡，我們可以好好的討論，讓自己有機會走出一條康莊大道。

『美麗人生產後護理之家』實在是間相當專業的機構。除了有十分舒適的環境，讓新手媽媽好好休養身體。也有多項貼心的硬體設施，讓坐月子的媽媽可以打發時間：可以容納至少50人的媽媽教室、舒適的樓頂會客室、瑜珈教室、美髮中心等等。除此之外，二樓還設有『醫美中心』，由專業又帥氣的謝承翰院長主持，必定能讓媽媽們更加美麗！